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經(jīng)營(yíng)狀況及發(fā)展趨勢

自新冠疫情爆發(fā)以來(lái),公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況受到了一定影響,但公司通過(guò)調整產(chǎn)品結構、拓展銷(xiāo)售渠道等多方努力,經(jīng)營(yíng)情況穩中有升,公司營(yíng)收持續增長(cháng)。

(一)生產(chǎn)情況:公司現有琥珀核桃仁、核桃乳飲料、食用植物油、花生酥、調味面制品(辣條)、腌臘肉制品6條生產(chǎn)線(xiàn),除腌臘肉制品生產(chǎn)線(xiàn)因非洲豬瘟報停以外,其余生產(chǎn)線(xiàn)都能保證正常生產(chǎn)。去年以來(lái),公司根據市場(chǎng)需求對現有生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了全面梳理評估,將有限的資金向市場(chǎng)前景好,產(chǎn)品附加值高,市場(chǎng)認可度高的產(chǎn)品傾斜,主抓核桃油、核桃乳、琥珀核桃仁等拳頭產(chǎn)品,將調味面制品(辣條)等資金占用多,利潤低,處于低質(zhì)、低價(jià)競爭的產(chǎn)品逐漸減少投入,初步形成了以核桃系列加工產(chǎn)品為主導,其它產(chǎn)品為補充的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況:2021年以來(lái),公司充分挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢,特別是結合產(chǎn)品自身特點(diǎn)重點(diǎn)抓銷(xiāo)售渠道建設。一是在原有銷(xiāo)售渠道基礎上著(zhù)重對機場(chǎng)航空、旅游景區等特殊渠道的開(kāi)發(fā)。去年8月公司產(chǎn)品12克袋裝琥珀核桃仁成功進(jìn)入四川航空公司銷(xiāo)售,通過(guò)半年的銷(xiāo)售情況統計,僅雙流和天府兩個(gè)機場(chǎng)月均銷(xiāo)售20萬(wàn)袋,各市州機場(chǎng)也將陸續上貨,省內各機場(chǎng)全面鋪開(kāi)后預計月均銷(xiāo)售50萬(wàn)袋,月銷(xiāo)售收入可達40萬(wàn)元。旅游渠道方面,北京、云南兩家旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售公司已與我公司簽訂了合作協(xié)議,現已進(jìn)入產(chǎn)品包裝設計制作階段,如果順利的話(huà),兩家旅游公司月銷(xiāo)售額不低于200萬(wàn)元。航空、旅游兩個(gè)板塊今年預計可完成銷(xiāo)售收入2800萬(wàn)元。二是為國內大品牌代工。去年公司已與四川希望智匯飲品有限公司簽訂了每月20000件1.5升瓶裝飲料代加工合同并成功完成第一批產(chǎn)品交付。今年公司正與“紅!钡绕放七M(jìn)行代加工談判,預計下半年可進(jìn)入實(shí)施階段,代加工這塊今年可完成銷(xiāo)售2000萬(wàn)元。三是在開(kāi)發(fā)新渠道的同時(shí),加大傳統銷(xiāo)售渠道的拓展與維護,對現有的特產(chǎn)店、流通客戶(hù)和終端賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行梳理,對信譽(yù)好、有市場(chǎng)、有人脈、有業(yè)績(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商加大支持力度,給產(chǎn)品,給政策;堅決砍掉那些信譽(yù)差,業(yè)績(jì)差的經(jīng)銷(xiāo)商,傳統渠道力爭完成銷(xiāo)售額2000萬(wàn)元。

(三)技改擴能:根據目前銷(xiāo)售情況及發(fā)展規劃,現有琥珀核桃仁生產(chǎn)車(chē)間已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要,特別是航空及旅游渠道的產(chǎn)能需求,因此,琥珀核桃仁車(chē)間急需擴能改造,擬改擴建生產(chǎn)廠(chǎng)房1200平方米,增加連續式油炸機、全自動(dòng)計量包裝機等設備,新增產(chǎn)能300噸,以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

(四)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā):

1、加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,在核桃油系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上下功夫,與國內科研院所合作,著(zhù)重加大孕嬰用核桃油產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入。

2、公司現有7大類(lèi)若干規格產(chǎn)品,但大都在市場(chǎng)銷(xiāo)售10來(lái)年了,更新?lián)Q代頻率較慢,消費者已審美疲勞,特別是禮品盒包裝類(lèi)產(chǎn)品,高端、高價(jià)位類(lèi)較多,親民、接地氣的較少,急需開(kāi)發(fā)價(jià)格親民,包裝精美,內容物適合普通大眾需求的禮品包裝類(lèi)產(chǎn)品。

發(fā)展規劃

   公司立足當地豐富的農副土特產(chǎn)品為原料,進(jìn)行食品研發(fā)、生產(chǎn),特別是以核桃精深加工為主業(yè),做好核桃產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)的這篇文章,公司計劃在肉制品、休閑食品領(lǐng)域尋求合作伙伴引資投入,把公司建成年產(chǎn)值10億元以上的綜合性食品企業(yè)。

(一)加大科技創(chuàng )新投入,建立一支團結協(xié)作、務(wù)實(shí)創(chuàng )新、開(kāi)拓奮進(jìn)的研發(fā)團隊,加速新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),以科技創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

(二)加大技改擴能、引資擴能投入,對琥珀核桃仁等傳統產(chǎn)品進(jìn)行全面技術(shù)改造,科技賦能,提質(zhì)增效;尋求合作伙伴開(kāi)發(fā)肉制品、休閑食品,引資擴能,引技賦能,快速擴展市場(chǎng)。

 

 

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